琴棋書畫詩酒茶，在傳統(tǒng)文化中茶和酒一直是關(guān)聯(lián)在一起。因?yàn)椴韬途贫际窍M(fèi)品，老百姓在特定時刻對二者都需要。近些年，產(chǎn)品跨界融合創(chuàng)新流行，一些商家也在積極嘗試茶酒融合銷售概念和玩法。國內(nèi)有哪些茶葉企業(yè)玩過茶酒融合產(chǎn)品呢？今天的文章，給大家介紹4個嘗試過該類產(chǎn)品的茶葉企業(yè)—小罐茶、八馬茶業(yè)、貴茶、芬吉茶業(yè)。
01、小罐茶
小罐茶推出的產(chǎn)品為大紅袍?味士忌，不含酒精，只是將茶飲料以“威士忌瓶裝”呈現(xiàn)，把飲酒的儀式感融入茶飲，開啟另類的飲茶體驗(yàn)。
直白點(diǎn)說，這款產(chǎn)品是小罐茶公司搞了1款瓶裝茶飲料。而且，這款產(chǎn)品只送不賣，屬事件營銷（品牌炒作）型產(chǎn)品。
02、八馬
八馬推出的產(chǎn)品為八馬&洋河聯(lián)名禮盒，1罐普洱熟茶+1瓶洋河白酒（52℃、42℃）。
該款產(chǎn)品主要是走定制渠道銷售。線上板塊，現(xiàn)階段僅有京東有貨，并未作為主力產(chǎn)品銷售。
03、貴茶
貴茶與茅臺、洋河、臻久坊等酒類企業(yè)都有合作推出過產(chǎn)品。其中，搞得最有影響力就是茅臺，但茅臺公司僅是在線上渠道—茅臺云商上線貴茶產(chǎn)品，火熱多是貴茶公司的一廂情愿。
產(chǎn)品沒有太多創(chuàng)新，就是茅臺酒和茶產(chǎn)品放在一個盒子里，主要是貴茶想借勢渠道，但該產(chǎn)品目前并未真正出圈。
04、芬吉茶業(yè)
芬吉茶業(yè)，可能很多人沒聽過。但芬吉茶業(yè)背后的操盤手以前是圖書出版行業(yè)的大佬，旗下最有名的出版物就是“五年高考三年模擬”，這個練習(xí)冊，不少90后應(yīng)該都用過。
去年底，芬吉與所屬集團(tuán)旗下教育出版品牌曲一線聯(lián)名推出跨界產(chǎn)品“一品五三”醬酒，該產(chǎn)品為芬吉茶業(yè)向貴州真工酒業(yè)有限公司定制。
芬吉茶業(yè)只是在品牌層面突出“”茶酒融合”概念，實(shí)際產(chǎn)品和渠道玩法都在按酒的邏輯去落地。該醬酒前期搞圈層銷售（借助母公司的圖書營銷渠道），近期在嘗試通過酒類展會搞渠道銷售，實(shí)際銷售情況還有待觀察吧！
總的來看，茶葉企業(yè)做“酒”，有所破局還是有難度。1）產(chǎn)品如何創(chuàng)新：酒與茶同屬消費(fèi)品，但融合創(chuàng)新卻是難題，是否要有個主次之分呢？要用什么規(guī)格和檔次的茶、酒產(chǎn)品做組合創(chuàng)新？2）渠道能否融合：茶企自身的渠道能力也是有限，希望借助酒類企業(yè)品牌影響力和渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。茶酒融合產(chǎn)品，主要是茶企積極宣傳和銷售，但酒企卻沒有多大積極性。3）業(yè)績能否遞增：茶酒融合產(chǎn)品要想觸達(dá)消費(fèi)者，離不開終端經(jīng)銷商的大力配合，但茶酒融合產(chǎn)品能否真正幫助終端經(jīng)銷商提升業(yè)績呢？
茶酒融合的組合式產(chǎn)品（非深加工產(chǎn)品），目前多是茶企主動探索。而且也未有市場表現(xiàn)優(yōu)異的商業(yè)案例，還需要時間去探索。你怎么看茶酒融合產(chǎn)品？
來源于： 茶界小學(xué)生
